Seguros de Decesos y cómo Venderlos | 20 horas - Comienza cuando quieras

Con este curso conocerá los seguros de decesos en profundidad.

Tendrá la oportunidad de conocer los seguros de decesos, su alcance, las diferencias con otros seguros, sus orígenes y la forma en que han ido incorporándose las diversas coberturas a lo largo de los años, la evolución de su regulación y la normativa aplicable en la actualidad, y las principales modalidades en función del cálculo de la prima.

Además, por otro lado, abordamos la comercialización de los seguros de decesos, los aspectos a tener en cuenta y, en particular el análisis y la forma de rebatir las objeciones que presenten los clientes a la hora de su contratación.

Objetivos de la formación

Conocer todas las peculiaridades y modalidades de seguros de decesos.

Conocer todas las coberturas que han ido incorporándose a este seguro.

Estudio de la regulación y normativa aplicable.

Estudio de la comercialización del mismo.

Metodología

Formación online facilitando el aprendizaje a través de nuestra plataforma ON LINE, donde se podrá estudiar el tema e interactuar en los foros del curso, los cuales estarán tutorizados.

El curso cuenta con test evaluables.

Se te facilitarán los medios materiales y la tecnología digital más adecuada para ti.

Titulación

El curso se complementa con la expedición de un título que otorga INESE, donde se certifica la superación del mismo. Para obtener esta certificación, el alumno, deberá visualizar el 80% de los contenidos, participar en el foro del curso y superar el test.

Programa del curso

Introducción

Concepto

Mercado

Regulación de los seguros de decesos en España

Evolución y formas de contratación del seguro de decesos

Modalidades

Garantías Básicas

Garantías Complementarias

La asistencia personalizada en caso de siniestro.

La venta de seguros de decesos

Mostrar programa completo

1. Introducción

2. Concepto

3. Mercado

3.1. Sector funerario

3.2. Mercado Asegurador

4. Regulación de los seguros de decesos en España

5. Evolución y formas de contratación del seguro de decesos

6. Modalidades

7. Garantías Básicas

7.1. Aspectos generales

7.2. Alcance cobertura servicio de sepelio

7.3. Alcance cobertura de traslado

7.4. Alcance cobertura asistencia en viaje

7.5. Alcance cobertura asistencia jurídica

8. Garantías Complementarias

9. La asistencia personalizada en caso de siniestro.

10. La venta de seguros de decesos

10.1. Argumentos de venta

10.2. Tratamiento de las objeciones