Programa 360 de ventas: Capta, fideliza y retén clientes de seguros -Comienza cuando quieras
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- Capta, fideliza y retén clientes de seguros.
- Argumenta adecuadamente en la venta de seguros para particulares
- Las claves para ser un asesor experto en seguros
- Argumenta adecuadamente en la venta de seguros para negocios
- MONEDATodos los precios en dólares estadounidenses.
- CONDICIONES DE ENTREGATodos los precios en dólares estadounidenses. El envío del enlace puede demorar hasta 48 hs.
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Detalles del producto
Programas incluidos en este curso:
Capta, fideliza y retén clientes de seguros. Conoce las principales acciones que puedes impulsar para lograrlo
Algunas preguntas clave para valorar sobre las necesidades a las que da respuesta…
¿Qué debo hacer para captar un nuevo cliente de seguros?
¿Qué coste tiene en relación a otras vías para conseguir nuevo negocio y de qué acciones dispongo? ¿Es necesario recurrir siempre a nuevos clientes?
¿Qué relevancia tiene la fidelización en mi actividad de gestión comercial y qué beneficios me reporta en un negocio basado en el concepto de cartera?
¿Y si el cliente decide marcharse? ¿Qué protocolo debo seguir para tratar de retenerlo o para preparar una futura
recuperación?
Resumen de contenidos:
▪ Captación de clientes
▪ Fidelización de clientes
▪ Retención de clientes
Argumenta adecuadamente en la venta de seguros para particulares.
Algunas preguntas clave para valorar sobre las necesidades a las que da respuesta…
¿Cuáles son los argumentos clave para asesorar a los clientes particulares en materia de seguros? ¿Por qué y para qué necesitan cada tipo de solución aseguradora?
¿Cómo rebatimos las principales objeciones de los clientes y qué argumentos debemos utilizar para ello?
Resumen de contenidos:
▪ Argumentario comercial en seguros de vida riesgo
▪ Argumentario comercial en seguros de vida ahorro
▪ Argumentario comercial en seguros de salud
▪ Argumentario comercial en seguros de hogar
▪ Argumentario comercial en seguros de autos
Características:
▪ Carga lectiva orientativa: 9 horas
▪ Metodología: e-learning basado en situaciones prototípicas
▪ Recursos destacados: vídeo ficción mediante un presentador como experto en la materia (+60 minutos)
Argumenta adecuadamente en la venta de seguros para negocios
Algunas preguntas clave para valorar sobre las necesidades a las que da respuesta…
¿Qué caracteriza a este tipo de cliente y cuáles son los principales riesgos que asume?
¿Son todos ellos asegurables mediante una póliza de seguros?
¿Cuáles son las principales coberturas aseguradoras que podemos ofrecerles y cómo argumentamos su utilidad para el empresario?
¿Qué técnicas de venta y habilidades nos serán de gran utilidad para enfrentarnos a una acción comercial dirigida a este segmento de cliente?
Resumen de contenidos:
▪ Perfil de cliente y riesgos
▪ Soluciones aseguradoras
▪ Técnicas de venta
Características:
▪ Carga lectiva orientativa: 5 horas
▪ Metodología: e-learning basado en situaciones prototípicas
▪ Recursos destacados: vídeo ficción con actores (+40 minutos)
Las claves para ser un asesor experto en seguros. Mejora tus ratios de concertación, cierre y satisfacción
Algunas preguntas clave para valorar sobre las necesidades a las que da respuesta…
¿Qué aspectos debes potenciar para mejorar tus ratios de concertación de entrevistas comerciales en seguros?
¿Sabes quién es el cliente latente y qué debes hacer para reactivarlo? ¿Debes contactar para no perderlo?
Conoces los pasos a seguir en una entrevista comercial?
¿Y las técnicas de venta y habilidades que debes trabajar para conseguir desarrollarlas con éxito y mejorar tus ratios de conversión?
Resumen de contenidos:
▪ Concertación telefónica de entrevistas comerciales
▪ La activación del cliente latente.
▪ La entrevista comercial en seguros
Características:
▪ Carga lectiva orientativa: 5 horas
▪ Metodología: e-learning basado en situaciones prototípicas
▪ Recursos destacados: vídeo ficción con actores (+60 minutos)
